作为广交会的一个分支，ISLE展会在LED显示领域的地位非常特殊：这个展会的核心就是卖产品，尤其是在出口市场卖产品。但是，与传统的“三来一补”不同，2017年的春季ISLE展会，小间距LED显示行业正在改变ISLE传统的“供销”规则。

    不再是简单的生产者

    ISLE2017春季展会，前两日合计参观观众突破12万人次。除了国内和港台采购团之外，更有来自欧美、中东、亚非拉等地的大量国际采购组团到访。这些成绩充分体现了ISLE展会的“销售功能”。

    但是，本届展会的国际和国内采购团的动向也有新变化。更多的参与者把关注的焦点从“价廉物美”向“系统能力”和“品牌魅力”转移。展会现场的表现是：新技术卖点和漂亮的大展位最能吸引采购者的关注。且，以订单加工为主的采购者占比正在减少，品牌产品代理性和深度伙伴合作性的采购商正在增加。

    与会厂商表示，在小间距LED时代，中国已经从传统的制造中心，变成了创新中心。目前，无论是小间距LED产品的市场规模、新技术研发布局广泛程度、还是国际市场的渗透进度，中国都遥遥领先于日韩欧美等竞争对手。

    正是这种“基础技术和产品形态”上的领先，已经让ISLE展会的“采购”增添众多新价值。ISLE展会已经从产品和产能输出，变成了技术和品牌输出。

    产品、科技、品牌三维发力走出去战略

    “以前，很多国际采购者是带着‘同类参照’的情怀，来中国选择更便宜的产品；现在，站在我们领先的小间距LED显示和配套系统面前，国际采购者已经没有‘可参照的国际产品对象’”，一家参展商如此表示。他认为，建立在民族LED显示产业国际化新阶段之上的市场机遇，正在表现出“生产能力之外”的新内涵。

    事实上，以产品实力为基础（这是目前国际公认的中国制造力量），以“科技创新”为纽带，小间距LED显示正在带领国内LED行业走向“国际品牌”阶段。

    例如，以P1.0产品为例，国际市场、即便是LED大屏的发明地欧美，都没有可以媲美国内产业的产品、产业链和配套体系。这是“仅有”类型的产品。再例如，在COB产品上，国内小间距厂商已经有三五家企业推出规模化量产产品，国际上仅仅有索尼等少数企业突破了该技术产品的规模应用瓶颈。

    对于这种“创新”领先，ISLE展会的海外采购商也表示出极大的震撼。他们认为，过去三年每次来中国采购，都会看到截然不同的、全新技术等级的产品，看到海外市场还没有的产品。这使得他们坚定了未来LED显示中心一定在中国的观点。

    “从追逐最便宜产品，到现在追求技术创新和品牌领先的产品”，ISLE2017年展会本身的国际影响力也在随之增强。而构建在产品、科技和品牌三维之上的采购新标准，正在支撑小间距LED行业加速走出去。

    服务和金融支撑走出去新步伐

    “我们的目标不仅仅是最好、最先进的产品创新，更包括一个从台前到幕后，甚至长达十几年产品寿命期的‘服务’体系”。这是国内某著名小间距LED屏企业现阶段的主要工作。在ISLE展会上，这家企业甚至提出，包括“进出口金融”和“运营性项目落地金融”服务在内的“产业爬坡计划”。 

    ISLE展会上，小间距LED行业的领头羊们已经不在仅仅满足“产品领域和技术创新上的王者之位”。采购商们从小间距LED品牌企业那里能够“采购”的东西正在变多。

    这其中包括国际性的品牌号召力、产品持续服务和创新能力、品牌化的产品营销和推广支持、项目落地过程中的技术支持、项目实施的金融服务、甚至运营性项目的技术托管支持……本土小间距LED企业正在从产品走出去、技术走出去和品牌走出去的“一般国际化阶段”，向“服务和金融走出去”的高级国际化阶段升级。

    “我们很多项目落户在东欧、中东、南亚、拉美地区，这些地区的商业和应用环境不像北美西欧那么成熟。这决定了我们必须能够输出一个系统的、产业性的价值体系，而不是简单的产品——只有在系统性支持下，当地渠道和服务商，才能帮助客户、也帮助我们把产品真正落地”。一位参展商这么形容海外市场拓展的“能力”需求。

    在行业人士看来，小间距led屏企业发展系统服务能力和金融能力，即是企业自身做大做强之后的必然结果，也是国际市场、“应用洼地”掘金的“基础需求”。

    国际大市场，先人一步转化成升级新动力

    过去数年，国内小间距LED屏市场呈现出爆发增长态势。市场规模成长了一个数量级。但是，与之形成鲜明对比的是，即便在欧美日等发达地区，小间距LED屏的应用大潮才刚刚开始。

    “如果说国内市场还能维系3年的爆发增长，那么国际市场至少还能有10年长期增长希望”。——国内小间距LED屏企业已经注意到企业成长空间从“国内到国际”的必然性。

    同时，从产品技术角度看，国内小间距LED企业现在拥有全球优势，可谓之先发制人。但是，这不是说国际巨头甘愿拱手让出市场：2016年以来包括欧美和日韩企业，都加速了小间距LED屏的研发创新步伐。虽然中外之间还有2-3年的市场化时间差，但这不足以阻止外资巨头抢占国际市场。

    所以，小间距LED产业国际化还是一个“紧迫性”的任务。“最短时间，将我们的技术优势、时间优势，转化成国际认知优势和市场占有量，这是现在小间距LED屏国际化的最主要任务”。ISLE展会上，一位业内资深观察者如此表示。

    国际大市场、先发优势、国际巨头的市场紧逼，这一局面在2017年ISLE展会上已经有所体现。现场国际参观观众，不仅有采购商，也有欧美日韩地区类似企业的“情报官”。

    学习+创新，战略前进中

    无论如何，从产品和制造能力走出去，到技术与品牌走出去，甚至是服务与金融走出去，本土小间距LED产业都已经“脱胎换骨”。

    “我们不断创新，也不断学习”，业内厂商总结表示，小间距LED行业的“爆发节奏有些超乎预期”。包括在国际经验、人才储备、异地法律和文化习俗等方面，学习的空间巨大。同时，小间距LED显示技术远没有达到顶点，新的产品技术创新、应用创意、商业模式创新都“还在萌芽之中”。

    2017年ISLE展会，外商参观采购人员的首要感受是“新”：太多的新东西、新技术、新厂品、新理念，甚至新品牌；本土参展商的核心感受也是“新”：客户的需求在更新、客户的观念和认知在更新、采购商也来了新面孔、兄弟厂商更有新东西推出。

    所以，相互学习和创新，向成熟的国际巨头学习并结合自身特点创新、从产品到服务的系统化学习和创新，这些贯穿整个ISLE展会、贯穿整个小间距LED产业。

    总之，小间距LED显示技术已经把本土LED屏行业带入一个全新的高度，一个“没有模仿对象”的高度。在这样一个高度，小间距LED屏企业必须不断实现自我突破，才能在国内市场、国际市场不断创造新的辉煌。

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